2026注册会计师《战略》第三章知识点：差异化战略和集中化战略

差异化战略与集中化战略是2026年注册会计师《公司战略与风险管理》第三章的核心考点，为考试高频考查内容，涉及选择、判断、案例分析等多种题型。两大战略的适用场景、实施路径及风险要点极易混淆，是考生备考的重难点。本文将细致拆解两大战略核心内容，助力考生精准区分、扎实掌握考点。

2026注册会计师《战略》第三章差异化战略和集中化战略

一、集中化战略

1.实施条件

（1）购买者群体之间在需求上存在差异；

（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；

（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；

（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。

2.风险：

狭小的目标市场导致高成本；购买者群体之间需求差异变小；竞争对手的进入与竞争。

二、零散产业中的竞争战略

1.造成产业零散的原因：

进入障碍低或存在退出障碍；市场需求多样导致产品高度差异化；不存在规模经济或难以达到经济规模。

2.战略选择：

克服零散–获得成本优势；增加附加价值–提高产品差异化程度；专门化–目标集聚。

3.谨防潜在的战略陷阱：

避免寻求支配地位；保持严格的战略约束力；避免过分集权化；了解竞争者的战略目标与管理费用；避免对新产品作出过度反应。

三、新兴产业中的竞争战略

1.内部结构的共同特征：

技术的不确定性；战略的不确定性；成本的迅速变化；萌芽企业和另立门户；首次购买者。

2.常见的发展障碍：

专有技术选择、获取与应用的困难；原材料、零部件、资金与其他供给的不足；顾客的困惑与等待观望；被替代品的反应；缺少承担风险的胆略和能力。

3.战略选择

（1）塑造产业结构；

（2）正确对待产业发展的外在性；

（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位；

（4）选择适当的进入时机与领域。

四、蓝海战略

1.红海战略和蓝海战略的比较

红海战略	蓝海战略
在已经存在的市场内竞争	拓展非竞争性市场空间
参与竞争	规避竞争
争夺现有需求	创造并攫取新需求
遵循价值与成本互替定律	打破价值与成本互替定律
根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系	同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

2.重建市场边界的基本法则

（1）审视他择产业。

（2）跨越产业内不同战略群组。

（3）重新界定产业的买方群体。

（4）放眼互补性产品或服务。

（5）重设产业的功能与情感导向。

（6）跨越时间，参与塑造外部潮流。

综上所述，差异化战略与集中化战略的核心差异体现在市场范围与竞争优势维度，各自对应不同的经营场景与风险隐患。考生备考时需精准辨析二者核心定义、适用条件及局限性，结合案例吃透考点、规避易错误区，通过针对性刷题巩固知识点，高效攻克本章重难点，提升应试答题准确率。