2026年注册会计师《战略》第三章知识点学习：市场营销战略

市场营销战略是注册会计师《公司战略与风险管理》第三章的核心重点内容，也是历年考试高频考点，涵盖题型广泛、综合性较强。考生在备考阶段需系统掌握市场营销战略的核心框架、细分类型与适用场景。本文将全面梳理本章核心知识点，助力考生夯实考点、高效备考。

2026年注册会计师《战略》第三章市场营销战略

1.市场细分

（1）消费者市场细分的依据：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。

（2）产业市场细分的依据：用户的行业类别、用户规模、用户的地理位置、用户购买行为。

2.目标市场选择：

无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

3.市场定位：

避强定位、迎头定位、并存定位、取代定位、重新定位、领先定位。

4.设计营销组合

（1）产品策略

①产品组合策略类型：扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸。

②品牌策略

a.品牌归属策略：企业品牌、生产者品牌或自有品牌，中间商品牌，贴牌生产。

b.品牌统分策略：统一品牌、个别品牌、分类品牌、复合品牌。

③新产品开发策略：全新产品、替代产品、改进产品、模仿性新产品。

（2）价格策略

①基本定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

②主要定价策略：心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让定价策略、差别定价策略。

③新产品定价策略：渗透定价策略、撇脂定价策略、温和定价策略、免费定价策略。

（3）分销策略

①分销渠道结构：

a.按渠道长度划分为：直接渠道、间接渠道。

b.按渠道宽度划分为：独家分销、选择分销、密集分销。

c.按渠道广度划分为：单渠道、多渠道、跨渠道、全渠道。

②基于成员关系的渠道系统：松散型渠道系统、垂直渠道系统、水平渠道系统。

（4）促销策略

①促销组合构成要素：广告促销、公关营销、营业推广、人员推销。

②促销组合策略的类型：推式策略、拉式策略、推拉结合策略。

综上所述，市场营销战略作为第三章的关键考点，知识点细碎且关联性较强，是考生得分的重要模块。备考过程中需精准区分各类营销战略的应用条件与考核要点，结合案例理解核心逻辑，通过系统梳理与针对性刷题巩固知识，有效提升应试答题准确率，从容应对考试考核。